【説得力がない】を克服する5つの話し方｜説得力がある人になる

権威って何？

「権威とは他人を支配し、服従させる力」である
(出所：スーパー大辞林より)

支配するというと大げさですが、要は相手にお願いを聞いてもらいやすくなるということです。

この記事を読んで、発言や文章に【権威づけ】をすれば説得力が高まります。

ということで、以下の方は要チェックです。

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権威の種類と自分への応用

例えば、高級時計やブランド品を身につけている方がいたら、何となく気圧されませんか？

分かりやすくいうとこれも権威づけの一種です。

お金があるというイメージを相手に植え付け、自分の影響力を周囲に誇示している訳です。

このような権威の影響力を、心理学用語で【社会的勢力】と言います。

この社会的勢力の種類としては以下のようのものがあります。

1つずつみていきましょう。

賞勢力で相手を丸め込む

【賞勢力】とは、自分に従えばメリットがあると相手に思わせるものです。

例えば、Twitterでお年玉プレゼントしていたり、選挙で市民にメリットのある公約を高々と掲げているひとは賞勢力の使い手ですね。

確かにTwitterで有益情報発信してるアカウントとかはフォローしちゃうね。

このように相手にメリットを与えれば、相手に行動を操りやすくなります。

罰勢力で不安を煽る

【罰勢力】は逆に、従わないと損をすると思わせ影響を及ぼすものです。

言うことを聞かないと損をするのなら相手の言うことを聞きますよね。

上手く相手の不安を煽ることで、相手の行動を操る訳です。

正当勢力で無条件に従わせる

ハイ、社長！

【正当勢力】は社会での立場・役職などから相手に影響を与えるものです。

人間は、立場が上の相手に対して無条件に従いがちです。

例えば、上司やフォロワーの多い人間などの言うことをむげには出来ませんよね？

これを応用すると、自分の役職や実績を最初に紹介することで権威づけすることができます。

専門勢力の力を借りる

【専門勢力】とは、その道のプロには従うべきだと思わせるものです。

本の帯に「〇〇さんも絶賛！！」みたいなことを書いてある記事を見たことある人は多いんじゃないでしょうか？

あれはプロの力を借りることで自身の影響力を高めている訳です。

これを応用するなら、文中に論文や統計結果などを取り込むといった手法が有効的です。

魅力勢力で相手を惹きつける

【魅力勢力】は自身の魅力相手で相手を惹きつける力です。

例えば、好きな相手と嫌いな相手に同時に何かを頼まれれば好きな方を優先しますよね？

魅力を上げる方法については以下をご参照ください。

魅力勢力を有効化するには普段から好かれる努力をする必要があります。

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権威づけをすれば影響力が高まる

権威づけすれば人とのやり取りを優位に進めることができます。

自身には権威がないという方も専門勢力を借りることなら簡単にできます。

上手く権威づけして良い人間関係を気づきましょう。

この情報じゃ足りない方は、以下の本を読めばもっと人を支配する力が身につきます。

Let‘s Excelsior！